記者 潘婷
8月22日晚，中國平安(601318)公布2024年上半年業績。在上半年經濟增速承壓、外部環境復雜等壓力挑戰下，作為首家發布中報的上市險企，平安交出了一份穩健的成績單。
整體來看，上半年平安實現歸屬于母公司股東的營運利潤784.82億元。公司歸屬于母公司股東的凈利潤746.19億元，同比增長6.8%；年化營運ROE16.4%；總資產突破12萬億元�，F金分紅水平保持穩定，向股東派發2024年中期股息每股現金人民幣0.93元。
作為平安利潤貢獻最大、備受外界關注的支柱業務，平安壽險的業績表現可圈可點。通過全面加強渠道建設、升級“保險+服務”方案、深化健康養老領域布局，上半年壽險與健康險實現新業務價值223.20億元，同比增長11%，歷時4年多的壽險改革工程進一步顯效。
基于穩健的業績表現，中國平安(601318)績后走強。8月23日上午，中國平安A股半日收漲超4%，創近3個月新高。
品質與規模雙增長，保費收入與新業務價值雙豐收
2024年第一季度，壽險及健康險業務新業務價值同比增長20.7%，代理人渠道人均新業務價值更是同比大幅增長56.4%。
這一增長態勢貫穿整個2024年上半年。據中期業績，壽險及健康險在新業務價值雙位數增長11%的同時，新業務價值率（按首年保費）同比上升6.5個百分點。平安集團副總經理付欣對此表示，“壽險業務實現了品質和規模的雙增長”。
同時，壽險業務品質持續提升，保單繼續率顯著改善，13個月保單繼續率同比上升2.8個百分點，25個月保單繼續率同比上升3.3個百分點，“這為未來利潤的穩定性和釋放提供了非常好的基礎�！备缎勒f。
新業務價值增長的同時，平安的保費收入也在煥發出新的增長力。
7月12日，中國平安披露前6個月的保費收入公告，這也是半年度業績的一個前瞻性指標。
數據顯示，上半年中國平安實現人身險業務原保險合同保費收入3208.72億元，同比增長4.96%。其中，壽險保費收入3007.84億元，同比增長5.08%，增速在A股上市險企中位列首位。今年6月份，在高基數壓力下，平安壽險業務的保費依舊加速上行16.2%，7月份同比增長17.2%，增速領先同業。
渠道改革激發可持續、高質量增長活力
2019年，中國平安開始啟動壽險改革，從最初的代理渠道，擴展到銀保渠道、社區網格渠道以及下沉渠道，再到完整的“4+3體系”，呈現出漸進式、逐步深入的改革路徑。
值得注意的是，在改革的過程中，平安并沒有過多地追求增速，而是更加注重“質”的提升。
以代理人渠道為例，經過4年多的調整升級，一方面大浪淘沙，揮別過去的人海戰術；另一方面，持續打造“三高”隊伍，不斷提高代理人渠道的作戰能力。壽險改革的前后數據對比，一定程度上佐證了代理人渠道改革的正確性。數據顯示，平安壽險代理人人均新業務價值從2019年的56791元／人均每年，上升到2023年的90285元／人均每年；代理人收入從2019年的6309元／人均每月，上升到2023年的9813元／人均每月。
正是基于過去4年多的努力，平安的渠道經營步入了更適應當下保險經營環境的發展狀態，即更可持續、更高質量。在保險行業景氣度再度提升之時，帶動了業績的快速增長。
半年報顯示，代理人渠道持續深化轉型，優化隊伍結構，通過實戰訓練、場景賦能、權益支持、高端客戶服務等舉措有效提升隊伍產能，代理人渠道新業務價值同比增長10.8%，人均新業務價值同比增長36.0%。聚焦以“優”增“優”，新人入口不斷改善，新增人力中“優+”占比同比提升10.2個百分點。
同時，銀保渠道堅持價值轉型戰略，新業務價值同比增長17.3%。社區網格化精耕存續客戶，在90個城市鋪設126個網點，組建1.5萬人的高素質專員隊伍，實現存續客戶13個月保單繼續率同比提升5.8個百分點，首年規模保費為去年同期2.6倍，服務經營成效顯著。下沉渠道在7個省份推進銷售，逐步形成穩定的產能路徑。
聚焦財富、健康、養老需求，保險產品體系升級
產品端，平安的改革方向可用一言蔽之——以客戶為中心，以客戶需求為導向?。
具體而言，在我國居民財富不斷累積、人口老齡化加速、保障需求多元的背景下，平安壽險關注客戶在健康保障、養老儲備、財富管理方面的核心需求，不斷豐富相應產品的供給、優化。
第一，深耕保障市場。重疾方面，平安壽險全新上市兼具財富管理及重疾保障的“平安如意”系列，同時升級主力重疾“守護百分百”系列，滿足客戶多層次的保障需求；非重疾方面，平安壽險響應稅優健康險政策，為廣大納稅客群提供更具吸引力的保障產品。
第二，拓展養老市場。為匹配我國人口預期壽命延長的趨勢，平安壽險升級推出“金越年金24”產品，進一步擴展高齡人群投保范圍，同時提供更加靈活的領取方式，此外還更新迭代“頤享延年24”養老年金產品，為客戶提供養老金方案的多樣化選擇。
第三，做強財富市場。平安壽險以“金越”產品系列為核心，持續升級產品形態，在傳統型的基礎上推出分紅型產品，同時豐富產品交期設計，滿足不同客戶對產品類型的多元化需求及對產品交期的差異化偏好。
醫療養老生態創造新增長極 管理層期待壽險進一步超越
在2020年年報中，中國平安董事長馬明哲曾經提出，金融是平安的現在時，醫療是中國平安的未來時。如今，未來已來，平安布局的醫療養老戰略正在持續落地，“養老”尤其被置于公司戰略發展的突出位置。
老齡化的加劇堅定了平安在養老生態的持續布局。據統計，中國60歲以上的老年人口在2023年底已近3億人，預計到2035年將達到4億人以上。對平安而言，擁有2.36億個人客戶，平均每6位中國人中就有一位是“自家”客戶，創造醫療養老供給就是在滿足客戶需求，也是在滿足人民的需求。
依托集團醫療養老生態圈，平安逐步推出“保險+服務”產品，養老布局不斷深化�！氨ｋU+居家養老”方面，居家養老覆蓋全國64個城市，累計超12萬名客戶獲得居家養老服務資格�！氨ｋU+高端養老”方面，平安致力于開拓高品質養老服務市場，平安高品質康養社區項目已在5個城市啟動，均陸續進入建設階段，擬于2025年起逐步開業。
與此同時，龐大的醫療服務網絡，正在為平安壽險業務創造一個新增長極。
半年報顯示，平安醫療服務網絡建設進展顯著。截至2024年6月30日，在國內，平安內外部醫生團隊約5萬人，已布局34家醫院、健康管理中心及兒童康復中心，合作醫院數超3.6萬家；合作健康管理機構數超10.4萬家；合作藥店數達23.3萬家；平安通過整合供應方，已實現國內百強醫院和三甲醫院100%合作覆蓋，內外部醫生團隊約5萬人，合作藥店數達23.3萬家，較年初新增超2,500家。
在平安自身的描述中，其構筑“到線、到店、到家”的服務能力，構建廣覆蓋的醫療健康、養老服務資源及高品質的自營資源，保證服務質量，目標很簡單：要形成差異化競爭優勢。
的確，從中期業績來看，平安醫療養老生態圈通過差異化的“產品+服務”，深度賦能金融主業，創造了巨大的間接價值。2024年上半年，集團28.6%的新增客戶來自醫療養老生態圈，享有集團醫療養老生態圈服務權益的客戶覆蓋壽險新業務價值占比超68%。截至6月末，在平安2.36億的個人客戶中有超63%的客戶同時使用了醫療養老生態圈提供的服務，其客均合同數約3.36個、客均AUM約5.75萬元，分別為不使用醫療養老生態圈服務的個人客戶的1.6倍、3.8倍。近1,600萬平安壽險的客戶使用醫療養老生態圈提供的服務，其中新契約客戶使用健康服務占比近70%。
平安的管理層自身如何評價壽險這張“期中成績單”呢？在8月23日的業績發布會上，中國平安聯席首席執行官、副總經理郭曉濤介紹，平安內部有一個“四比”要求，不僅要看絕對值增長了多少，也要與市場、標桿、自己、預算作比較。今年上半年，不管是新業務價值，還是渠道端持續穩健的發展、醫療健康養老的服務規劃落地，以及居家養老的住聯體、醫聯體、樂聯體等服務深化來看，壽險都達到了要求。但郭曉濤也強調，“達到了要求并不等于完全滿意，因為我們仍然抱著期待，希望能夠超越自己�！�
多家券商研報對平安給予正向評價，認為平安業績整體符合市場預期。中金表示，壽險主業改善趨勢明顯，回歸增長趨勢的新業務價值終會兌現為盈利的改善，綜合平安壽險業務各指標趨勢，對平安未來經營趨勢展望樂觀。國泰君安(601211)認為，中國平安盈利符合預期，綜合金融2.0打造價值增長新引擎，維持“增持”評級，維持目標價56.92元/股。
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