“保險醫生”+“保險超市”：明亞粵分打造一站式采購及理賠保險服務模式

　　秉承保險經紀人“客觀”“中立”的角色定位、堅持多元渠道的發展策略。明亞保險經紀股份有限公司廣東分公司（以下簡稱“明亞粵分”），通過“保險醫生”+“保險超市”的聯動，結合技術手段，實現了客戶一站式采購及理賠的綜合保險服務模式。

　　5月29日舉辦的“明亞廣東高質量發展論壇”正值明亞粵分十周年，論壇上多位嘉賓圍繞“明亞模式”和“粵分速度”進行分享。

　　保險經紀人作為客戶利益的代表，其角色定位可以通俗理解為客戶的“保險醫生”，即通過對個人及家庭保險需求的分析、對企業風險的評估判別，給家庭及企業提供合適的風險管理及保險解決方案。明亞創立之初即接軌國際先進模式，將這種經紀人的理念與服務引入中國個人壽險營銷領域。長期以來，明亞通過扎實的職業培訓機制和職業道德教育，依托強大的自研系統技術支持，真正為客戶提供了標準化、透明化、合約化的風險管理、理財咨詢及保險經紀服務。

　　自成立之初，明亞粵分就堅持“以客戶合理合法利益為出發點”，憑借公司核心且獨特的“客戶需求分析”等銷售培訓體系，不斷向經紀人傳導要從客戶立場去規劃風險保障、退休養老、長期現金流規劃、財富保全及傳承的理念。與此同時，保險經紀人“客觀、中立”的角色定位，也促使服務客戶的經紀人不斷提升知識儲備，同時通過公司系統專項培訓及營銷支持體系的持續建設，明亞粵分已經形成了囊括保險、醫學、法律、財會、金融等專業領域的綜合咨詢服務體系。

　　廣東作為粵港澳大灣區核心腹地，站在國家戰略發展重要機遇的風口，明亞粵分加快開拓發展，已相繼在廣州、佛山、東莞、中山等省內主要城市設立了11個營業部。

　　十年間，明亞粵分秉持多元渠道的發展策略，已與100多家主流保險公司形成良好合作，逐步搭建起了一個集成了個人壽險、團體保險、醫療保險、財產險等多樣化險種的保險銷售平臺，簽約產品達數千個，完美詮釋了“保險超市”的理想概念，更結合技術手段，實現了客戶一站式采購及理賠的綜合保險服務模式。

　　截至目前，明亞粵分已累計服務超過46萬位客戶；截至2023年末，壽險、醫療險、團財險三大業務線均穩步增長，新單規模保費已突破15億元，同比增長50%，近5年（2018-2023年）復合增長率達82%；全省總人力從2014年的6人起步，截至2024年4月達5033人；2023年達成2024年MDRT注冊標準共582人，同比增長19%。