壽險轉型進行時，獨代模式破解代理人低質量難題

著眼未來，保險業已邁向高質量發展階段，客戶對保險服務和銷售人員素質也提出了更高要求，壽險渠道轉型已是大勢所趨。為應對市場變革，建設專業化、職業化的代理人隊伍成為絕大多數保險公司在轉型之路中的重要選擇。

2020年12月，原中國銀保監會頒布《關于發展獨立個人保險代理人有關事項的通知》，旨在提高保險銷售人員穩定性及專業保險服務水平，提升保險公司效益及合規意識，改善行業形象，促進行業高質量轉型發展。這一通知的發布，不僅意味著該新興職業將迎來廣闊的發展空間，更標志著獨立代理人正式走進中國保險行業發展的歷史舞臺。

歷經四年發展，大家人壽對獨代模式的探索成果也吸引了央視的注意。4月26日，知名主持人張琳與獨立代理人直接對話，這份對養老規劃、保險保障及金融財富等領域都有專業要求的職業，不僅打破了觀眾對傳統保險代理人的刻板認知，還讓保險業對精英代理人有了更具象的載體。

為何獨代能夠服務好客戶？大家人壽總經理助理王剛解釋：“獨代模式實行扁平化的分賬體系，顛覆了傳統金字塔結構利益分配體系，這種把個體與組織之間的關系由嵌套變為共創的獨代模式，正是‘強個體時代’在保險業的一種具象化體現，將個人轉變為更具主觀能動性、獨立性的具有主體地位的組織合作者身份，構筑了個體發展的新生態?！?/p>

為了更具針對性地讓獨立代理人不斷進步，大家人壽通過開展星鏈計劃、星辰計劃、星河計劃、星域計劃等系列培訓賦能，打造出了獨具特色的獨立代理人發展模式，為行業及社會輸出了更多能滿足客戶全生命周期的集財富、養老、健康等多元需求管理的職業化人才。

為進一步幫助代理人規劃職業化道路發展，大家人壽在經營模式上也做出了多項突破，通過成立保險專屬代理店模式、探索設立家辦孵化中心、創新家族事務所形態等方式為個人打通職業天花板，更為行業構建發展新邏輯。

時勢造英才，如今的“勢”在養老，那么企業乃至個人的發展賽道，也應該與養老相關，與勢同行。對于大家保險集團而言，養老是公司成立以來的重要戰略，并傾注了無數資源與心血。而在大家人壽選定探索獨立代理人這條路徑來奠定個險基礎時，也積極利用養老賦能，讓代理人的展業更有話題，客戶的體驗更加真實。

截至2023年底，大家人壽獨立代理人模式取得了亮眼成績：個險渠道實現期交保費12.5億元，月人均期交產能達7.8萬元，年度MDRT達標超過700余人，同比均實現翻番，獨立代理人全國注冊專屬代理店達到41個。

助人者亦助己，大家人壽旗下一批批優秀的獨立代理人在為千家萬戶提供更專業、更溫暖的保險保障及健康養老服務，守望著每位客戶獨家定義的美好生活的同時，更是在急速變化的社會中貼合發展大勢，開啟績優個體進階之路，不斷創造自我價值，并真正成為保險行業行走的金字招牌。 

   【免責聲明】本文僅代表第三方觀點，不代表和訊網立場。投資者據此操作，風險請自擔。