直擊新華保險業績會！管理層回應銀保渠道可持續性、公司發展戰略等熱點丨財報金選

　　8月30日，新華保險召開2023年中期業績發布會，管理層就銀保渠道發展前景、公司發展戰略方向、資產配置策略等熱點問題進行解答。

　　銀保渠道未來成長性可持續

　　上半年，新華保險(601336)銀保渠道實現保費收入368.3億元，同比增長18.1%，其中，長期險首年期交保費95.1億元，同比增長100.0%；續期保費113.8億元，同比增長18.9%。

　　對此，有分析師提問“銀保渠道可持續性會怎么樣？新華保險銀保渠道未來發展前景如何？”

　　談及公司銀保渠道發展的可持續性及前景，新華保險副總裁王練文表示，上半年新華保險銀保渠道實現了很好的業務發展。一方面是因為市場有需求，是銀行對中收的渴盼。另一方面也歸功于新華保險適當的正確策略，新華保險銀保有一支銷售的鐵軍，這使得上半年的達成情況和增收情況都比較好。

　　對于銀保渠道未來發展，王練文表示，新華保險的銀保渠道成長性是可持續的，因為公司本身在銀保方面有經驗，雖然現在的一些政策，短期會對銀保渠道有挑戰，但長期是利好的。

　　他還提到，下半年，新華保險會緊密遵照監管相關要求，合法合規開展業務。

　　對于公司銀保業務未來的發展方向，新華保險副總裁、總精算師兼董事會秘書龔興峰表示：

　　第一，新華保險在基于保險市場判斷和認識基礎上，堅守銀保業務定位，滿足客戶需求，提高服務于客戶、市場的能力。在安全穩健、成本可控的基礎上提升銀保業務價值創造能力。

　　第二，緊盯客戶需求。近年來銀?？蛻糇兓�非常�?，從單一的儲蓄需求轉向為多元保障需求，銀保市場客戶需求已經非?；钴S。實際上，銀行管理的資產遠遠大于保險公司，銀行的客戶也遠遠多于保險的客戶，保險只能夠滿足銀行客戶的部分需求，但依然給公司提供了足夠的空間。

　　第三，強化合作。進一步強化和銀行深層合作，不斷完善和提升新華保險在銀保渠道經營上面的競爭力，不斷拓展合作領域，提升合作深度，強化合作模式的創新。

　　第四，抓好銀保業務基礎管理。外抓機遇，內抓提升，持續強化渠道管理，隊伍經營和客戶經營，從而為公司在長項渠道發展上有更強的推動力。

　　新董事長到任后公司戰略不會改變

　　不久前，新華保險人事變動，楊玉成出任公司黨委書記，按照慣例他也將是公司新一任董事長。對此有記者提問，新擬任董事長到任后，新華保險的戰略會有何變化？

　　新華保險總裁張泓表示，公司在人員更迭后，目前戰略不會改變，將繼續堅持“十四五”規劃提出的“1+2+1”戰略進行推進。堅持戰略、機制、人才、文化和科技方面，進一步加大力度深化公司自身的改革發展。

　　具體體現在：第一，持續推動渠道高質量發展，持續推動渠道建設。個險渠道上，將繼續聚焦價值，堅持“提產能、優結構、穩增長”三步走，推動績優為核心的隊伍持續成長。銀保渠道上，堅持穩定業務規模，在現有與銀行合作的基礎上探索高凈值客戶的共同開發，保險金、信托綜合服務等深層次的合作。團險渠道上，強化績優隊伍建設方面，推動績優隊伍建設發展的同時也會做好產品儲備和隊伍培訓等工作，強化基礎管理，提升隊伍穩量提質。

　　第二，繼續加大業務知識能力，大力提升產品創新能力，圍繞價值提升推動產品多元化發展，持續優化產品結構。深挖產品特色亮點，積極發展新領域及客戶的分成產品，挖掘出新的業務增長點。

　　第三，支持科技賦能，將根據隊伍需求和客戶需求持續豐富展業工具，擴展服務場景與服務邊際。

　　第四，促進保險客戶和養老客戶雙向轉化，打造“保險+健康”新生態。加快康養布局，養老方面，新華保險堅持以輕為主，輕重結合。對于輕資產布局，新華保險目前已有前期規劃，下一步有望在輕資產布局方面取得實質性成果。

　　第五，發力推動居家養老服務，積極探索上門護理等業務發展。

　　第六，嚴守合規經營底線，在經營管理過程中新華保險一直將合規經營、風險管控作為各條線中的嚴格底線，重點完善業務和關鍵經營環節的內部控制，同時進一步落實好負面清單工作機制，以此推動公司高質量發展。

　　根據市場節奏與形勢動態調整投資結構

　　截至2023年6月末，新華保險的投資資產總額1.26萬億元，較上年末增長8.8%。在新會計準則下，公司年化總投資收益率和凈投資收益率分別為3.7%和3.4%。

　　“在以十年期國債為代表的利率中樞水平整體下行、配置型的優質資產依舊稀缺的背景下，上半年公司總投資收益219億元，同比略有增長?！备笨偛眉媸紫�財務官楊征說。

　　同時楊征坦言，2023年以來，權益市場行業輪動加速，存量市場中各行業除核心板塊外呈普跌態勢，市場波動較去年加劇。公司持倉的權益類資產也受到一定影響，損益口徑相應面臨一定壓力。

　　對于未來的資產配置，楊征表示，新華保險始終堅持價值投資理念，審慎控制倉位，根據對市場節奏與形勢動態調整結構，把握好階段性、結構性機會。在目前低利率、資產荒環境下，公司基于資產負債匹配的原則，一方面通過短久期品種配合長期利率債，有效承接大規模資金配置，緩解資金配置壓力，并適度拉長資產端久期；另一方面仍積極尋找優質項目的配置機會，同時采取措施有效防范信用風險。

　　此外，楊征還表示，新華保險現在所持資產風險是可控的，對于公司長期穩健發展給予堅強的資產支持。公司將一如既往把投資配置工作做好，并且結合未來經濟發展大趨勢適度調整。