中國保險營銷30年?高彥：敢想敢拼，打造個險“超級艦隊”！

自1992年個人保險代理人模式引入中國后，保險代理人制度已在我國壽險市場走過了30年。

30年滄海一粟，30年風雨兼程。個人保險代理人從零起步，巔峰時達到千萬規模，他們構成了中國保險業最真實、最鮮活的畫像，鑄造了中國保險業蓬勃發展最重要、最關鍵的基石。

站在新的行業發展階段，我們有必要回過頭看一看，那些優秀卓越的保險代理人、管理者們所經歷的成長故事和閃耀時刻，以此從他們身上汲取力量，激勵我們不斷前行，不忘初心。

今年是高彥加盟太平人壽蘇州分公司的第十九個年頭，也是他從業的第二十七個年頭。作為太平人壽蘇州分公司個險外勤第一人，高彥憑借著他強于常人的魄力和毅力，幾十載深耕專業，以先進的發展理念為指導，以強大的意志力為后盾，默默堅守在外勤第一線，奠定了太平人壽蘇州分公司的孵化和發展基礎，對太平人壽蘇州分公司開創如今的良好局面起到了積極的推動作用。

19年以來，高彥與太平人壽蘇州分公司共經風雨，攜手并進，入司至今個人累積業績直逼2000萬大關，是太平人壽系統內名副其實的標桿和楷模。其帶領的營銷團隊，更是太平人壽蘇州分公司創立以來的傳奇存在，早在2013年便碩果累累，不斷打破最佳業績紀錄，為太平人壽開啟嶄新篇章貢獻了重要力量。

19年前，太平人壽蘇州分公司以“三高理念”——高素質、高品質、高績效吸引來了第一批總監和外勤人才加盟，就此拉開了蓬勃發展的序幕，而高彥正是這其中的一員大將。

2004年9月11日，對于高彥來說是一個值得銘記的日子。正是這一天，他迎來了人生和事業中最大的轉折——正式加入太平人壽蘇州分公司。

太平人壽是我國歷史上持續經營最為悠久的民族保險品牌，高彥最初正是被太平人壽優秀的企業機制和身后的文化底蘊所吸引，成為了蘇州分公司個險外勤第一人，并與蘇州分公司風雨同舟十余載，經歷了無數艱難困苦，最終守得云開見月明，締造了一代輝煌。

記得2004年高彥初入蘇州分公司時，這家機構還猶如一個尚未孕育成熟的“胚胎”，擺在他們眼前的第一個難題便是積累一定的保費規模來開業，但留給他們的時間只有短短三個星期。

三個星期在保費規模上做出一定成績，談何容易？然而，在高彥的詞典里，還從未有過“放棄”二字，在他看來只要肯攀登，世上無難事。既然他已經選擇放棄在同行其他保險公司多年打下的根基，義無反顧地加入太平人壽，那就做好了孤注一擲、背水一戰的準備。

于是，高彥和其他伙伴們一起，從零開始，一邊學習新產品，一邊聯系新老客戶，忙的時候既做代理又做客服，還要兼職做市場和營銷，加班加點熬了整整三個星期，硬是超額完成了這一“不可能的任務”，最終蘇州分公司順利開業，從此蘇州保險市場上多了一個強有力的競爭者。

談及創業初期的壓力，高彥淡淡說道，誰要說創業輕松，那就是不負責任。任何創業項目在初期都有著常人無法想象的巨大壓力，仿佛走在漆黑寒冷的夜里，如果心中沒有堅定的信念和目標，便很容易迷失方向，甚至放棄。

正是因為高彥有著清晰的目標和對保險工作的極大熱情，才讓他一路堅守，成就了一番事業。

提到高彥，很多人會將其視為太平人壽蘇州分公司個險隊伍的一面旗幟，高彥管理下的營業一區，數次獲得“優秀團隊”稱號。

這支與太平人壽蘇州分公司同齡的業務團隊，早在2013年便已摘得累累碩果：以標保4885.9萬元人民幣達成全年任務目標，年度標保貢獻率32%，成長率122%；團隊人力近800，育成2個區域總監。

作為這支“超級艦隊”的領航員，高彥憑借2013年團隊的優異表現，順利晉升區域總經理，成為蘇州分公司自開業以來首位個險區域總經理，從此翻開了蘇州分公司個險組織發展的嶄新篇章。

高彥領航的營業一區作為分公司絕對正增長率的頭部團隊可謂實至名歸。尤記當年，面對人口少、底子薄的現狀，新區營業一區在高彥的帶領下，開啟了破釜沉舟式的組織發展模式。

從加入太平人壽蘇州分公司的第一天，高彥便開始致力于打造這支專業敬業、以發展意識為核心的“超級艦隊”，在公司“三年再造”、“精品戰略”和“千萬引才”時期，他始終帶領著他的團隊一起充滿干勁和激情地對待每一天的工作，對節奏把握精準，對方案解讀到位，將每一項工作做到了極致，贏得了無數客戶的信任和好評。正所謂十年磨一劍，說的正是這支能打勝仗的“超級艦隊”。

高彥喜歡用這樣一句話來形容他帶領的外勤隊伍：營業區就像池塘里的一群魚，平時閑庭信步、氣定神閑，可是一旦發現有誘餌入池，頃刻間便會充滿活力、動力十足，鉚足了勁兒一展身手。

當然，太平人壽也依托其獨特的優質平臺，為所有營銷團隊伙伴的前行提供了大量寶貴的資源，并給予充分的激勵?！扒�萬引才”就是一個很好的例子，高彥介紹稱，這一舉措猶如頭魚引領著一批勇立潮頭的追隨者為目標不斷付出和奮進。

高彥帶領的團隊便是在內外勤的通力配合下，通過全日無休、層層啟動、件件追蹤的努力，實現了營業區業績的全面開花。在“千萬引才”方案中，涌現和錘煉出了一批優秀的管理骨干和實干能手。在日日夜夜的奮戰中，高彥與自己的團隊并肩作戰，真正和團隊、和公司凝聚在一起，建立起了齊心拼搏、同舟共濟的情感。

作為太平人壽蘇州分公司引進的首位外勤人才，高彥不負眾望，在太平人壽蘇州分公司奉獻了自己19年的青春，也為蘇州分公司譜寫出了輝煌的奮斗篇章。

自加盟太平人壽以來，高彥在關注個人成長的同時，還以“晉升推動”為主要抓手，強化組織隊伍高質量發展，實現了個人和團隊的雙成長。

作為團隊的領頭羊，高彥經常在團隊里鼓勵大家：“想干好保險工作，首先要熱愛這一工作，唯有熱愛，才能擁有將一切困難踩在腳下的勇氣，才能有長遠的發展?！?

在高彥的領導下，太平人壽蘇州分公司營業一區從新人入司的第一天起，就要求他們樹立主動成長的觀念和目標，激發新人不斷突破的強烈愿望。

關于團隊的管理建設和未來發展，高彥始終堅持質量和溫度相結合。前者是指，管理上在保證業務質量的前提下，追求速度、規模；后者是指，要強化團隊的向心力，引導所有團隊成員與團隊、與公司站在一起，齊心協力，精誠團結。

可以說，太平人壽蘇州分公司營業一區隊伍的發展壯大，每一步都留下了高彥的身影；而高彥的快速成長，也離不開對團隊的依托。展望未來，高彥坦言，希望能和他的營業一區繼續勠力同心，共赴征程，為我國現代壽險事業的發展添磚加瓦！

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